销售上将缔造营心得体会

第一篇：销售上将缔造营心得体会

销售上将缔造营心得体会

xx、07、29 - - - xx、08、01，我人生意义非凡的四天四夜。我永生难忘，因为在这四天四夜里面，我参加了一个对我人生命运有脱胎换骨般的课程：销售上将缔造营。

第一天学习的是如何设定目标，刚刚参加kissbus的学习就开始学如何设定目标，课程的开始老师讲了这么一句话：把每一次的学习当做第一次会感到很新鲜；把每一次的学习当最后一次会感到很珍惜。对于目标设定，我即感到非常珍惜，更感到新鲜。感到新鲜是因为虽然学习目标设定已经不是第一次了，可是回眸过去，自己对设定目标还有很多很多的不足，目标还很模糊，所以我把这次学习以完全空杯的心态对待；感到珍惜是因为越是学习越体会到目标的力量与重要性，过去不等于未来，我必须痛定思痛，好好珍惜眼前的这次学习的机会，我不能拿过去的过失来惩罚今天本应成长自我的机会，心态调整了，学习起来就更加的有效率了，我对我自己说，我活着不仅仅是为了我自己，我更要为我的爸妈，我的亲人、朋友，我要成为一个国内顶尖的感动营销专家和国内知名的英语慈善教育家！

不管前方的路如何，我都义无反顾、绝不退缩，不达目的，誓不罢休！我相信我自己，只要我坚持，只要我够执着，只要我不懈付出，只要我保持积极的心态，只要我持续不断地学习成长，我就一定能够实现我的人生目标！

没有时间期限的目标就仅仅是梦想，所以时间管理就显得尤为的重要，如何掌握好每一天的时间，如何利用好眼前的每一刻，老师说：用分来计算时间的人，比用时间来计算时间的人要多出59倍。我的体会是60分钟和一个小时在数学的角度是一样多的时间，但是从心态和管理学上来说用分来计算时间的人比用小时计算时间的人更懂得珍惜和把握时间，更重视时间的价值，更懂得分割时间，利用零碎的时间，因此在同样的时间内这两种的效率就有了很大的差别。

我开始反思我自己，以前我在设定目标的时候，越短期的目标越难设定，比如设定每天的小目标，总是很空虚，不知道先做什么，后做什么，不知道如何安排与分配时间，就是因为不懂的时间管理，通过这次的学习，让我体会真切的体会到 ：

一 ：任何大目标的实现都是以眼前的一个个小目标的实现而达成的，任何的成功不可能一蹴而就，任何改变、成功都是一个循序渐进的过程。只有加上时间期限的目标，并注入了真感情，才是真正的目标，也只有这样，你的成功才会是自然而然的事。

二：做事情应该先做重要而不紧急的事情，也就是马云说的：永远要在天气晴朗的时候修理屋顶，不要再下雨的时候再上去修，这时候已经不起作用了。每件事情都要分出轻重缓急，需要去判断，更需要我们做出决断，销售就要敢去要求。

三：做到之前要先知道，很多东西我们不能够凭自己的力量得到，这就需要我们以一个谦卑的心态去学习，不断的增加自己的砝码，我们学习如何节约时间，如何更加有效地利用时间。知道后，更加重要的是要做到，因为只有行动才会有结果，这几天我们还只是知道了很多的理论，回来之后还要不断地学习复习，不断地重复加深印象，把书中的理论装进自己的成功发展银行，然后在实践中体验和消化所学的知识，只有这样，才能更好的掌握和吸收其中的精华。

真诚是销售的一个很重要的要因素。金诚所至，玉石为开！在真诚销售上，我们的爱兵老师给了我们一个很好的榜样，爱兵老师说：如果你在销售产品给顾客的过程中，只想从顾客身上赚到钱，而不是发自内心的抱着帮助顾客解决问题，带来实质性的利益的话，就不可能做好销售。因为你的眼神会告诉顾客，你是想从他身上获利，眼神是不会欺骗的。付出什么就能够收获什么，付出真诚的心，别人回赠的也是一颗真诚的心。

形象和礼仪（形态礼仪、服饰礼仪）是销售人员对顾客的第一印象，mark老师说 ：好的形象比一张研究生的文凭更为重要~！在这一点上我感触特别大，因为我在这方面的认识特别的薄弱，在与他人沟通的过程中，与长辈与老师与同学等等沟通的过程中，很多的礼仪不懂，自己很想做得好一点，却不知道从哪里做起，通过这几天的培训，不仅加强了对形象礼仪的重要性的认识，同时也明确了努力的方向，接下来的是如何回到生活中好好地学习，应用，学问，学问，边学边问将是我学习形象礼仪的最好方法。

mark老师说：万般皆下品惟有销售高！销售是一件很有意义的工作，同时也是每个人都必须掌握的工作，销售无处不在。之前我不懂mark的这话，因为我过去的思维中，认为有很多工作都和销售没有关系，比如：上班族的人、打工族的人、恋爱···

现在我彻底改变了这种看法，上班族要将自己销售给老板，将自己的才能很好的向老板销售才能够卖个好价钱。这就是为什么在这个社会上，很多的高学历的知识分子找不到工作，而很多学历和能力相对较低的人却找到了比他们要好几倍的工作，那是因为这些人能很好的把自己销售给自己的老板。在谈恋爱的时候也是一样，要把自己的价值观与人生观，把整个自己销售给对方，让对方接受，这也是一种销售。销售的很关键的一点是建立信赖感，让顾客相信你，首先我们多卖的产品要是一流的，还有更重要的一点是顾客能看到实质性的效果，比如，kissbus这边卖的是改变别人命运的产品，如果我要将这个产品销售给他们，那么顾客首先我自己要使用过这个产品，并且要从我什么看到我的成长，我的改变，让顾客切实的感受到自己不是第一次吃螃蟹的人，同时也能够看到产品的效果，如果我们能够将这个产品销售给我们身边最亲近的人，因为销售中有这么个观念：如果产品好，那为什么不敢卖给你的亲人呢？！我坚信kissbus能够改变我的命运，我不仅仅要让我自己得到改变，同时我还要感召我身边的亲人、朋友、同学参加这边的课程，因为我相信：如果我能够在这里得到改变，那么我身边的所有人都能够得到改变，因为我和所有人一样都只是一个普通人，只要你自己想要改变你自己，你就一定能够改变自己，除此之外，没有任何人可以帮得到你！

这四天四夜给我更多的是两个字：坚信！ 一个人要改变不是一天两天就能够改变的，这要经历一个很艰难的过程，这个过程中有太多太多的憧憬、梦想，同时也有太多太多的酸甜苦辣，或许我们都知道坚持对于成功的重要性，可是我们却常在现实的坚持过程中宣布我们的力不从心、我们的无能为力，最终选择了放弃，不是因为我们不想改变，而是因为我们害怕改变，更重要的是我们不知道我们自己要改变成为一个什么样的人，所以，在一次、两次、三次的挫败与打击下，选择放弃，选择回到原位。

让我贫穷，我不愿意！

让我寂寞，我不愿意！

让我不如别人，我更不愿意！

今天的我的样子不是我所想要的，我要改变，我一定要改变，从今天开始，我就要用行动来证明，我黎练鑫存在的价值！

我再也不能够忍受我亲爱的爸爸妈妈每天在太阳底下受太阳的暴晒!

我再也不能够忍受我亲爱的爸爸妈妈被人嘲笑的日子！

……此处隐藏7695个字……阅读，分享阅读心情及感想。除此之外，我们每星期还有专门的书写午自习，设计这个课程活动是为了让学生能够练就一手好字。练字期间我们班有专门的“监督员”

来督管纪律，保证孩子们认真练习，练出成效。

3、“走出课堂、沐浴阳光”

这也是我们班在着力打造的特色课程。我认为教育不是一定要拘泥在有形的课堂中去进行，有时候带孩子们走出教室，呼吸新鲜空气，更有利于学生学习。所以我也会带领学生走出课堂，在阳光下学习，让身心得到舒展。

4、积极阳光的常规管理。

建立“雏鹰争章”、“每周一星”评比活动：主要是根据作业，劳动，文明礼仪，好人好事，遵守学校和班级制度等情况来评测。调动学生努力学习的积极性，培养他们良好的行为习惯，提高他们的道德素养。

五、科学有效、富有班级特色的班级制度：

阳光班班级规章制度

一、具体事项

1、树立班级利益高于一切的思想，有强烈的集体荣誉感。

2、正确客观地树立学习观念，认真学习，刻苦努力。

3、上课认真听讲，不乱发言，回答或提出问题应先举手，并能积极主动地回答老师所提的问题。

4、严格遵守学校的时间制度，不迟到、不早退、不旷课。

5、团结友爱，互帮互助。不在教室、走廊追逐打闹。午餐、放学排队安静有序。

6、能独立自主地完成各项作业，并保持作业的干净整洁。

7、热爱劳动，能够认真完成自己的值日工作并且留心保持教室的清洁卫生，能做到不乱扔，不乱丢，合理利用卫生袋。

8、爱护班级公共财产，不破坏公物。

9、能够配合并协助班干部管理好班级。

10、班主任、老师每天晨午检。

孩子的成长需要你我共同努力，让孩子的生命沐浴着阳光，充满着热情与希望。缔造完美教室，沐浴温暖阳光

第五篇：晋营培训心得体会

2014年晋营培训学习心得

通过此次干部晋职培训班的学习，使我取得很大的改变，多天来，一些资深的学者，教授为我上了一堂堂精彩、生动而又具有时代特点的知识课，使我既学到了知识，又受到了启发，对我的影响很大，无论是今后在工作中还是在今后的人生道路上帮助都是很大的，当前我国正处在一个经济快速发展的大好时期，作为消防部队大家庭中的一员，我在党的教导下努力工作，积极进取，已能挑起一份消防事业的重担，但是真正对党的认识，还是仅限与学校和部队中所学到的部分知识，以及有关我们党的相关文件，通过听取中央党校教授，在此次培训班所讲授的“加强和改进新形式下党的建设”一堂课，使我体会很深刻，也受到了启发和教育，以下我就从两个方面谈谈我的几点心得：

一、能够把握时代特点，居安思危，主题鲜明。首先老师讲到了为什么我们要加强和改造新形式下党的建设，这就给我们提出了问题，我们的党是最好的党，它是全心全意为人名服务的党，是伟大的党，在我心中，它是神圣而不可侵犯的，为什么还要改进呢？通过教授的讲课，我清楚了，原来这其中，即有世情也有国情，还有党情，它们决定了必须要加强和改进新形式下党的建设，而且是非常重要和迫切的，资本主义不怀好意的盯着我们，而且国际金融化经济的全球化，高科技的发展，国际金融危害的影响和冲击也是例子等等，这些给我们党提出了许多需要解决的问题，是我们的党面临的挑战。

再从国情来看，我们的党和国家发展起来以后，要面临的问题越来越多，而且这也使社会前进中的必然，众所周知，我们国家是一个拥有13亿人口的大国，同时也是一个发展中国家，要解决这么多人口大国的问题真是难上加难。要做到面面俱到谈何容易，过去老师总对我们讲，我们国家人口多，底子薄实际就是这样，而且我们经历了文化大革命十年浩劫，国家的经济文化等诸多方面停滞甚至后退了多少年，损失多大，无法估量，今天国家强大了，这是多少代人为之奋斗得来的结果，相当的不容易，即使这样各种社会问题也在不断的浮出水面，贫富的差距就业问题等等影响着社会的发展，许多都是急需解决的问题。

还有党情，我们的党历来都是最好的党，是人民当家作主的党，是来自与人民血肉联系的党，是全心全意为人民服务的党，党的建设是非常重要的，如何领导全国各族人民奔小康，最终实现共产主义，是党的光荣任务，许许多多的党员，党员领导干部都在为此贡献着毕生的精力甚至于奉献自己的生命，是无尚光荣的，他们走在时代的最前列，是先锋模范的带头人，是值的骄傲和自豪的，我们紧密的团结在党中央周围，始终坚持毛泽东思想邓小平理论和三个代表重要思想，坚持科学发展观的前题下，克服困难，取得了今天辉煌的成就，是来之不易的。是我们党和人民辛勤耕耘的结果，我们感到自豪，但是我们从报纸和媒介中也看到了少数党员干部给我们纯洁的党沫黑，他们以权谋私，贪赃枉法，贪污腐败，坑害百姓，他们给我们的党造

成了无法挽回的影响和损失。这就需要我们的党在前进和发展的道路上时刻保持警惕，不断的加强和改进党的建设。

二、能够顺应时代特点，牢牢把握关键，怎样加强和改进新形势下党的建设。这给我们的党给我们的党员提出了问题，我们都知道我们中国共产党是善于发现问题和解决问题的，通过反映出的问题，党从几个方面总结规律：第一、思想基础：坚持把思想理论建设放在首位，提高全党马克思主义水平，也就是说思想理论正确，用正确的思想理论武装我们的头脑；第二、根本路向：坚持把推进伟大工程同伟大事业结合起来，保证党始终成为坚强领导核心，也就是党的领导永远不能动摇，全国各族人民应当永远团结在党中央周围；第三、实践主线：坚持以执政能力建设和先进性建设为主线，保证党始终走在时代的前列，这也是我党先进性的体现；第四、价值取向：坚持立党为本，执政为民，保持党同人民群众的血肉联系，也就是说要服从党的领导，这样才能把党建工作搞好；第五、基本动力：坚持改革创新，增强党的生机和活力，要想不断的发展不断的壮大，我们的党需要不断的探索和创新，党员和党员干部要有开拓创新的头脑，不断寻求困扰我们难题的好办法，当然要同党中央在政治上永远保持高度一至，只有这样，我们党才能有生机和活力；第六、坚持党要管党、从严治党，提高管党治党水平，也就是说要加强党内监督。严格党内纪律，不给腐败留空子，党内各级党员和党员领导干部要充分发挥模范带头作用，吃苦在前，在危难时刻，在关键时刻，党员要冲锋在前，为老

百姓解决困难，排忧解难，只有这样我们的党在人民群众心中才能永远有威信，因为党是从人民群众中来，是为人民群众服务的。

通过学习，使我体会很深，过去在平凡的工作中，我们大多接触的是本职工作，消防部队是一支预防火灾扑救火灾和抢险救灾的队伍，是中国共产党领导下的人民军队，是全心全意为人民服务的，作为这支部队中的一员，我感到自豪，我一直认为能够勇敢顽强坚决完成任务，不辜负党和人民的培养，但是对党建工作了解不是很多，通过学习使我明白了党建工作的重要性，这直接关系到我们的党的健康发展，关系到全体中国人民的未来，是一项长期的艰巨的任务，我们把我们的党建设的更好，以上是我的几点心得体会，有不妥之处请领导战友们批评指正。